Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Свердловский |
Заработная плата | от 130 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 6 лет 5 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 40 лет (15 сентября 1984) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2017 — по настоящее время (7 лет 6 месяцев) |
Должность | Директор по развитию продаж |
Компания | IPT Group, www.iptg.ru |
Обязанности | Личные продажи крупным корпоративным клиентам. Направление и услуги: - локализация производства иностранных компаний в РФ; - технический аудит промышленных предприятий, производственных площадок, земельных участков; - реструктуризация бизнеса; - юридические услуги - налоговое планирование, корпоративная практика; - сопровождение сделок M&A, Jiont ventures; - консультирование и решение регуляторных вопросов. Создание партнерских каналов продаж: - Sberbank Private Banking, FW Raiffeisen, Уралсиб Private Banking; - Оценочные компании - Международные консалтинговые компании, Big 4 |
|
Период работы | июль 2013 — декабрь 2014 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Директор по развитию бизнеса (Юридические услуги) |
Компания | ООО "ЮрПартнерЪ" |
Обязанности | Юридические услуги для среднего и крупного бизнеса Создание отдела продаж (10 чел.) с нуля. Построение и организация работы отдела продаж: - создание KPI и воронки продаж, - контроль выполнения планов продаж, - обучение юристов навыкам продаж, - внедрение и настройка AmoCRM; - написание скриптов и сценариев переговоров (СПИН); - создание, систематизация и регламент развития клиентской базы по методологии CustomerDevelopment Продвижение в интернете; - Написание ТЗ для landing-page под услугу; - Контекстная реклама (YandexDirect, GoogleAdwords, SMM, email-marketing); - Публикации экспертных статей (авторы-юристы) в СМИ. Создание партнерской сети (нотариусы Москвы, агентства недвижимости). |
|
Период работы | февраль 2012 — июль 2013 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Представитель компании в Москве и МО (Business development manager) |
Компания | ООО "Линдорфф" (www.lindorff.ru) |
Обязанности | Личные продажи B2B, B2G Услуги - взыскание задолженности Привлечение крупных корпоративных клиентов (юридические лица, банки, ЖКХ) Участие в конференциях, форумах, выставках; Переговоры с директорами управляющих компаний, заключение договор Участие в тендерах (подготовка документации); Проводил презентации услуг компании для клиентов по телефону и на встречах с первыми лицами компаний; Согласование условий сотрудничества; Развитие клиентской базы; Выполнение индивидуальных планов продаж. Ключевые клиенты B2B и B2G: Управляющие компании (услуги ЖКХ), Ресурсогенерирующие организации (РСО), Теплосети, Водоканалы. Финансовый сектор: Микрофинансовые организации (займы населению), Сбербанк, СвязьБанк, ТинкоффКредитныеСистемы ТКС Банк и др. Мои достижения: Привлек самого крупного клиента (портфель на 50 000 должников), выиграл тендер у СвязьБанка. |
|
Период работы | декабрь 2008 — июль 2011 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам (Руководитель группы) |
Компания | ЗАО "ФИНАМ" (www.finam.ru) |
Обязанности | Личные продажи и управление группой менеджеров продаж (телемаркетинг); Услуги: Брокерское обслуживание (ММВБ, RTS Board, Deutsche Brse), Доверительное управление, FOREX. Обучение сотрудников, составление программ KPI, проведение тренингов по продажам; Последний год работы: Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов по услугам: - Обязательное пенсионное страхование (ОПС) + софинансирование, страхование жизни. - Привлечение НПФ "Газфонд", "Ренессанс жизнь и пенсии", НПФ "Доверие" на услуги доверительное управление активами (ДУ); - проведение обучающих семинаров по услугам НПФ для сотрудников офисов региональной сети. Внедрении системы CRM Microsoft Dinamycs. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2008 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Институт Стали и Сплавов Экономика и управление на предприятии |
Специальность | Экономист (Управление бизнесом) |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | СПИН продажи |
Навыки и умения | 80% процентов времени - личные продажи В оставшиеся 20% времени: Создание и развитие отдела продаж (телемаркетинг); Обучение продажам по методикам СПИН, Customer Development. Ключевые навыки: Креативный подход; Умение планировать рабочее время самостоятельно; Навыки ведения деловых переговоров деловой переписки; Английский intermediate; Переговоры на уровне первых лиц, топ менеджеров (c-managers) и собственников бизнеса; Грамотная речь и умение писать тексты, продающие письма. Владение CRM, пакетом MS Office |